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厉兵秣马强技能，蓄势待发新征程。2024年新春伊始，为打造使命必达，能征能战善战的军事化营销团队，进一步优化人才，培养商务型、技术型、服务型、专业化的复合型销售人才，918博天堂特玻人力资源中心以公司2024年战略为指引，启动人才学习发展“918博天堂特玻销售铁军业绩增长销售训战”专题项目。

2024年1月2日-3日918博天堂特玻百余销售精英开展为期两天的“大客户信任拜访沟通实战演练”学习之旅。

项目启动前，学员们纷纷表达了自己在销售工作中经常遇到的困惑：很多年轻的销售员，见了客户也不知道该先说什么，后说什么，更不知道客户心里在想什么。我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认同，总说不需要。好不容易熬到签约了，半路上杀出个程咬金，恶意报低价，让之前工作前功尽弃…

带着问题，跟着Andy老师，走进本期课堂。从认知期望、有效约见、行动承诺、超级沟通、差异优势、合作经营、顾虑反对、赢得信任八大方面进行讲授，精准破解大家的销售难题。

两天课程采用视频案例教学+分组研讨演练+案例剖析的方式，让大家充分感受到了销售技巧的“魅力”，以当事人的视角出发，与视频案例中的销售人物一起成长，全景展现真实的销售拜访情境，经过实战动作分解、关键环节演练，帮助学员分析当事人的种种表现和客户的不同反应，将高端理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩。学会了与客户换位思考以及应该如何在实际工作中应用这些技巧，努力成为“超级销售”，最终赢得客户信任并成单。

分小组，PK赛，让每一位学员都充分地参与到了课程互动中，大家跟着老师讲课节奏，结合各自的销售实战经验，积极参与，深入讨论。

讲课过程中，让学员都进行实操练习，边学边练，学以致用，起到非常好的沉浸式训战体验，效果俱佳。经过小组激烈比拼，第二组冲破重围，获得此次训练营的冠军称号。

培训最后，918博天堂特玻常务副总李雷做总结发言：

首先，作为销售人员，我们要做一个专业的人，能给客户带来价值；做一个放心的人，获得客户的信任。其次营销新人要善于表现自己，不能放过任何机会。更要勇于挑战自己，当做没有做过的事情是成长；当做不愿意做的事情是改变；当做我们不敢做的事情是突破。营销人员要从成长变成改变，实现突破，用业绩赢得尊重！

通过实训，使起初的诸多困惑迎刃而解，思路逐渐清晰，大大增强了销售信心，提升了团队凝聚力。 

2024，昂扬的斗志、专业的素养、澎湃的激情、必胜的决心！经过此次特训营的锤炼，全体销售精英将同心协力，勇往向前，在新的一年里，振奋精神，再创佳绩！